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布里特定理
2007年04月18日 成功励志 ⁄ 共 1720字 评论关闭 ⁄ 被围观 107 views+

  如果商品不善于做广告,无异于在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼。

  提出者:英国广告学专家S·布里特

  点评:要推而广之,先广而告之。

  不过是二三十年前吧,那时我们认为"酒香不怕巷子深",认为"真金不怕火炼",以为"枪打出头鸟",凡是张扬暴露都被认为是可耻的,是心虚和廉价的体现。那时候,广告是不为商家重视的。然而,广告作为商品经济的产物,无疑正日益在搞活经济的舞台上,扮演着越来越重要的角色。俗话说,货好还得宣传巧。一则好的广告,能起到诱导消费者的兴趣和感情,引起消费者购买该商品的欲望,直至促进消费者的购买行动。

  可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言:"可口可乐991%是水、碳酸和糖浆,如若不进行广告宣传,谁去喝它呢?"可口可乐畅销全世界,打进了一百三十五个国家和地区的市场,被人们视为是美国精神的象征。可口可乐如此受人们喜欢,除其他原因外,广告作用不可低估。"可口可乐"公司从1886年开始,就不惜工本,充分利用广告手段来扩大产品销路。1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元,广告费就花了46美元;1901年其营业额为12万美元,广告费花了10万美元;如今的广告费每年平均6亿美元以上。我们细算可口可乐广告费占营业额的比例:1886年为92%,1901年为83%。可能正是这个惊人之举使99.1%都是水、碳酸和糖浆的饮料,卖了个世界第一名。

  提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一,而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家,总是善于利用广告,提高企业和产品的"名声",从而抬高"身价",推动竞争,开拓市场。

  曾有这样一个事例:某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的"皇冠牌"香烟,但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领,该推销员苦思无计,在偶然间受到了"禁止吸烟"牌子的启发,他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌,广告牌上写上"禁止吸烟"的大字,并在其下方加上一行字:"'皇冠牌'也不例外"。结果大大引起了游客的兴趣,竞相购买"皇冠牌"香烟,为公司打开了销路。

  "天厨味精"开始时是由吴蕴初和"张崇新酱园"合作,由"张崇新酱园"出资,吴蕴初出技术开厂制造的。吴蕴初想到,最香的香水叫香精,最甜的东西叫糖精,那么,味道最鲜的可以叫味精。当时日本的"味之素"在中国倾销,他从"味之素"这个"素"字上又引起了一系列的遐想:味精由植物蛋白制成,是素的,但有肉味,吃素的人最相宜;吃素的人当然信佛,要与佛教联系起来,佛在天上,珍奇美味,只有天上有,天上庖厨--天厨。于是,取名"天厨味精",采用佛手商标,拟制了"天厨味精,鲜美绝伦,质地净素,庖厨必备,完全国货"的招贴广告;还在国际饭店屋顶上,装了"天厨味精"四个字的大型霓虹灯广告;又在《申报》自由谈栏中,配合"天厨味精",刊登"每周食谱",得到了家庭主妇的欢迎;并用一辆彩车在街头巡回做宣传广告,响亮地叫唤:"天厨味精,完全国货,胜过'味之素',价廉物美,欢迎试用",终于把日本'味之素'从中国市场上排挤了出去。以后,上海制造的同类产品陆续出现,但天厨味精始终占总销售额最大的比重。

  江苏森达鞋业名气不小,但在青海省还是一个空白点。派人前往调查,大吃一惊:"青海好,青海好,青海商场人儿少。"针对这种情况,他们策划先做一个季度的电视广告,宣传森达名牌形象和企业售后服务的经营宗旨。与此同时,在青海纺织品大楼开设开架销售厅,让实物现场宣传。没料一个月就卖了9万元,创造了西宁鞋业的历史记录,震惊了整个西宁商界,上门要货的、要求与森达联营的人络绎不绝,各大商场都有了森达皮鞋专柜。

  通过先营造市场、培育消费者,再销售商品,使森达鞋业在西宁市场上从一片空白,很快发展到一年时间里销售3万双,资金回笼近700万元。

  广告在传递产品信息方面,是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告,其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。好的广告不仅能为企业带来经济效益,还有利于树立企业的社会形象。广告能使经济效益和社会效益很好地结合起来。二者相辅相成,互相促进,企业整体机能作用就能更好地得到发挥。

  沈思:《决定一生的99个简单法则》

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