现在的位置: 首页 > 沟通 > 正文
哈佛口才课:应避免八种错误的开场白
2013年04月07日 沟通 ⁄ 共 2363字 评论关闭 ⁄ 被围观 548 views+

哈佛口才课:应避免八种错误的开场白
  
  让你的主题句变成你的第一句话,这是一个十分强有力的开场白。它是那些作风强劲、直接的演讲者采取的方法。
  
  制造悬念可以让你一开始就能引起听众的好奇心,深深地吸引住他们的注意力,这对你是十分有益处的。
  
  《华尔街日报》记者、哈佛大学客座教授尼德?尚曾自信地说:“第一句话都不会说,怎么能了解对手呢,这样的傻事我可从来不干。”他指出了谈判的开始对谈判胜负的决定性意义,演讲也是如此,好的开始是成功的一半,好的开场白是演讲成功的关键。美国演讲口才大师卡耐基曾经将把演讲比作飞行,把开场比喻为飞机的起飞,开场的失败就是起飞没有成功,后果不堪设想。每一个演讲者都不希望自己精心准备的演讲被平庸、失败的开场白搅黄,但并不是每一位演讲者都能成功地做好演讲的开场白。他们常常使自己的飞机在起飞时发生故障,这是非常令人遗憾的。
  
  然而,也有很多成功的演讲者会运用漂亮的开场白。美国总统威尔逊当年在国会发表演说时,针对德国潜艇战发出最后通牒,只不过用了二十个字来宣布他演讲的内容,却成功地把人们的注意力吸引住了,他说:“我有义务向诸位坦白,我们和德国的关系出现了一种全新的情况。”
  
  英国首相哈罗德?麦克米伦在印第安纳州绿堡的德堡大学向毕业班演讲的时候,他开头一句便打开了沟通的线路,非常精彩,我们听听他说的话,“我很感激各位亲切的欢迎词。身为大英帝国的首相,应邀前来贵校,实非寻常等闲之事。不过我感觉本人当前的政府职位,恐怕不是各位盛邀的主要原因。”接着,他提到自己的母亲是美国人,出生于印第安纳州,而父亲则是德堡大学的首届毕业生之一,“我可以向各位保证,我深以与德堡大学有关联为荣,并以能重温老家的传统为傲。”无疑,麦克米伦先讲的这些,即刻就为自己开通了与听众心理相容的线路,拉近了与听众之间的距离,为自己赢得了友谊,起到了非常好的沟通效果,这就是完美的开场白。
  
  演讲者都希望在开场的时候就能牢牢地抓住听众的吸引力,建立和听众之间的紧密、和谐的关系。我们希望听众在听完我们的开场白后说:“看来我应该认真地听下去。”
  
  赢得观众的兴趣并产生倾听的愿望,其实非常简单,做好你的开场白。下面我们来说说你需要避免的几种错误的开场白。
  
  错误的开场白之一:消极否定
  
  消极否定的开场白是自杀式的开场白。比如,你说:“但愿大家听我的演讲不至于是浪费时间,但是我的确没有准备充分……”可能你想通过这种表白求得听众的原谅,因为你“的确没有准备充分”。但是你不但在自我否定,而且也在否定下面的听众,因为听众会认为你表达的意思是:“你们一点都不重要。” 这种开场白的结局如何,可想而知。
  
  错误的开场白之二:用专业词汇
  
  不要在开始的时候用那些古怪、陌生的词语来吓唬听众,他们的兴趣会被你专业的听似高深的言论吓跑。除非演讲的实际需要,你没有必要一开始就表现出你学问丰富、深不可测,这样的开场白也必将导致演讲以失败而告终。
  
  错误的开场白之三:道歉
  
  有的演讲者喜欢一开始就向观众表达歉意,表达歉意是最糟糕的开场白之一,比如:“很抱歉,我将只能简单地为大家讲几句,因为我的时间很紧。”如果这样开场,这表明你是个以自我为中心的人。难道听众没有资格听你演讲吗?或者你说:“很抱歉大家看到的不是原来那个演讲者,而是我站在这里。”你认为这对听众有用吗?
  
  除非你一不小心碰倒了讲台,或者按灭了演讲大厅的灯光,否则你不需要道歉。听众不希望听到你的借口和道歉,即使他没有表现出来。你也没有资格浪费听众的时间,本来他们是怀了很大的热情才来听你的演讲的,不要一开始带给他们不幸的消息。你为自己存在的一些问题感到不安,这是很自然的事,但是你没有必要在一开始就说出来。
  
  错误的开场白之四:开玩笑
  
  常听喜剧演员说:“去死很容易,但是要演好喜剧很为难。”的确,要把大家搞笑很困难,尤其是需要当这种幽默跟你的演讲有关的时候。有时候,利用幽默做开场白有点像是一个命中率极低的赌注,很难收到良好的效果。
  
  糟糕的是,很多演讲者喜欢用幽默作为开场白,好像除了这个方法之外,没有其他的选择一样。那些成功把听众逗笑的人,表现上看起来好像听众对他很欢迎,事实上却并不如此。因为他们就好像在看一场滑稽剧,看完之后就忘记它的内容和表演者是谁了。
  
  错误的开场白之五:表达自己演讲的主题很艰难
  
  不论你选什么样的演讲主题,无论演讲主题如何棘手,你都不要对听众说:“对这个主题我感到力不从心……”你害怕你的演讲中有错误,被权威笑话吗?既然你已经选择了这个主题,那么就一定是你所熟悉的,除非你的演讲稿是别人替你准备的。你的这些话有损你演讲的说服力,既然你选择了这个主题,就信心百倍地告诉你的听众,就你所演讲的主题而言,你就是权威。
  
  错误的开场白之六:区别对待听众
  
  有的演讲者喜欢一开始就特别提及那些坐在台下的重要人物,他们或是政府官员、学术权威,或是德高望重的人。但你千万不要区别对待听众,千万不要让听众认为他们被轻视了,充分表现你对他们的尊重和关注,否则你失去的是大部分听众的兴趣和信任。
  
  错误的开场白之七:陈词滥调
  
  不要使用陈词滥调,毫无新意的话语。有的演讲者喜欢以时髦、低俗的话作为自己的开场白,其实这样的开场白只会使听众对你失望和厌烦,要尽量给听众一种新鲜的感觉。
  
  错误的开场白之八:告诉听众你是被迫的
  
  我们都有这样的感受:当你被迫做一件事情的时候,你一般都做不好它。有些演讲者常常在一开始就告诉听众他是被迫来发表这个演讲的,这句话表现出你对被迫演讲感觉很无奈、消极,在这种情况下,让听众对你所演讲的内容感兴趣不是一件容易的事。所以,切忌这样的开场白。

抱歉!评论已关闭.