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拉图尔定律
2007年03月19日 成功励志 ⁄ 共 1856字 评论关闭 ⁄ 被围观 42 views+

  一个好品名可能无助于劣质产品的销售,但是一个坏品名则会使好产品滞销。

  提出者:法国诺门公司德国分公司负责人苏珊·拉图尔

  点评:取名的艺术,亦是取得成功的艺术。

  大文豪莎士比亚曾经说过,玫瑰不管取什么名字都是香的。实际上并不尽然。中国有句古话,叫做人靠衣妆马靠鞍。一个好的品名,对创造一个名牌来说,决不是无足轻重的。要创名牌,首先从起名开始。

  在娃哈哈集团的品牌中,"娃哈哈"、"非常"都很有创意。在品牌名称上,似乎就已先胜出一筹。"娃哈哈"名称启迪于那首知名儿歌:"我们的祖国像花园,花园里花儿真鲜艳……娃哈哈,娃哈哈,每个人脸上笑开颜"。"娃哈哈"这一名称容易传播,大众化,极具亲和力。大众、亲和、健康、欢乐是其内涵。当然,也有不少人从品牌视觉(名称、吉祥物)联想角度出发,认为娃哈哈是一个儿童专属品牌,不宜向成人产品延伸。对此,娃哈哈集团认为,娃哈哈并非仅限于儿童概念,是一个儿童、成人的通用性品牌。在产品开发和市场推广实践中,娃哈哈似乎也在努力淡化其儿童概念,以便为品牌创造一个更大的发展空间。到目前为止,娃哈哈的品牌延伸是很成功的,因为其延伸并未脱离品牌核心概念。

  "非常"是娃哈哈集团的另一个品牌。"非常"(Future,未来)这个名称响亮、大气、时尚、优越、欢乐。推出可乐时,也有人主张延伸"娃哈哈",但是最终选择了另创品牌之路。"非常"品牌的推出,弥补了"娃哈哈"概念上的不足,比如说其"时尚"、"优越感"要素,也拓宽了集团品牌的定义域,更为重要的是,要挑战可口可乐,用"娃哈哈"品牌不足以显示其气势和差异,就中文名称而言,"非常"显然不逊于"可口"和"百事"。

  正是因为有了这样好的品牌创意,娃哈哈才取得了市场的成功。法国的Carrefour是世界上排名第二的零售公司,其商标设计和品名也可圈可点。

  法语Carrefour的意思有以下几种:十字路口、街道;各种影响、思想或意见的会合处。一位浪漫的法国人看中了这个词,把它作为公司的名称。显而易见,冠名于仓储式百货零售店,Carrefour的词义延伸为林林总总的物质商品集合处。这种词义的发掘,体现了现代物流的概念,贴切而独到,具有文化的内涵和扩充的张力。家乐福的商标设计也极富匠心:左边是一个尖端向左的红色箭头,右边像一个指向右边的蓝色箭头。实际上,这个商标表示的就是Carrefour的第一个大写字母C,衬在法国国旗的红蓝两色上。字母C上下边缘呈极力扩张态势,使其融入背景之中。这是一个设计者最具匠心的举动,也是该设计的最成功之处。同时也把许多不注意商标的人带入理解的误区,使人看到的是支离破碎的图像和色块。

  这个商标,一件完美的法国艺术品,一个具有代表性的法国文化符号,就这样蔓延开来。

  Carrefour跨洋过海,把店开在了中国,起名为家乐福,则极富中国传统文化的内涵,温馨而隽永。正是品牌的这种亲和力,加上其低价策略,使家乐福很快就打入了中国的市场。

  20世纪50年代末,东京通信工业公司迈出了具有重要意义的一步,放弃原来的名字,采用一个新名--索尼公司。该公司的银行反对这样做:"东京通信工业公司自创立至现在已有十年,好不容易使自己的名字在通信业广为人知。这么长时间都过去了,你们突然荒谬地建议要改名字,这是什么意思呢?"索尼公司的盛田昭夫以一句非常简单的话回答说,这会使公司势力向世界范围扩大,以前的名字外国人觉得太拗口,不易发音。

  你也许觉得这种行为并不能表现出多大的勇气和胆魄,毕竟,大多数小公司和中等公司最终都得看准海外市场。而且,只是把名字改一下--把东京通信工业公司改成索尼公司--并不值得那么大惊小怪。但是,我们不妨仔细研究一下盛田昭夫所提出的采取这一行动的理由:"虽然我们的公司还很小,而且我们也把日本看做一个巨大的、有很大开发潜力的市场……但是我最终认识到,如果我们不把目光对准国外市场,那么我们永远不能发展成我所设想的那种公司。日本产品在世界上以质量次闻名,我们要改变这种状况。"日本经济起飞之初,"日本制造"的含义是"廉价、低劣、质量次"的代名词。索尼不但想凭自己的实力取得成功,还想改变日本消费品质量次的坏形象,以此赢得世界的最高赞誉。作为一个雇员不到千人、根本没有海外势力的小公司,这绝对是一个非常大胆的目标。实践证明,盛田昭夫的想法没有错,改名战略的实施加快了索尼公司的国际化,并很快成长为了世界家电行业的领头企业。

  好的品名,是成功的开始!

  沈思:《决定一生的99个简单法则》

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