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2011年03月23日 创业 ⁄ 共 748字 ⁄ 被围观 2,069 views+
创业就是折腾。如果你选择创业,你就选择了折腾这种生活方式。折腾谁?首当其冲的肯定是自己:生活与工作界限模糊、领域重复,当孙子、赔笑脸、跑折腿,不断地把自己放卑微……这个过程中(尤其是前期),你能照顾得了谁?不把家人牵扯进去就已经很不错了。因此,一旦确定要走上创业的路,必须做好牺牲的准备。 你得牺牲房子,钱都用到创业上了;你得牺牲稳定的生活,创业有风险,没有百分百的成功;你得牺牲跟家人相处的时间,...
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2010年03月14日 名人故事, 创业 ⁄ 共 2370字 ⁄ 被围观 9,417 views+
“吾等定此血盟不为私利私欲,但求团结一致,为社会、为世人成就事业。特此聚合诸位同志,血印为誓。” ——稻盛和夫 上面的话,是稻盛和夫先生在创业之初的重誓,当时仅有8人。而四十多年后,稻盛和夫成为迄今为止世界上唯一一位一生缔造2个世界五百强的人。 在日本经济的发展过程当中曾经出现过“经营四圣”,他们分别是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎和京瓷集团的稻盛和夫。四个人当中惟一健在的...
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2010年01月17日 名人故事, 创业, 成功励志 ⁄ 共 9340字 ⁄ 被围观 2,946 views+
挺多时候觉得老俞子发表的舆论老是磨磨叽叽的,不过他有两种品质可能要比其它的企业家要突出,一是他的普众意识,从他各场合发表的言论来看,他不只 是希望分享成功的经验,更多的是人生的历程,有厚度;二是他的忧患意识,这与他较内向的个性有关,也与他的出身有关,更与他创业时经历的艰难有关,关于这 方面的说法,大致与马云相当,就是他成了,大部分人都能成。 因此,老俞子是中国少数坚持大道的企业家之一,马云更张扬,...
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2010年01月04日 创业, 管理, 思考 ⁄ 共 1367字 ⁄ 被围观 643 views+
做投行一天到晚不看别的光看企业了。看的企业多了,自然会发现一些规律。……在过去的几个月里,我和我的同事们接触了相当多的民营优秀消费品和消费者服务企业。 它们大都是自己细分市场中的佼佼者,年销售额在3亿到30亿元之间。在接触的过程中,我发现它们身上有一些共同的特点。 企业家心比天高。坦率地说,这是优点,也是我们希望看到的。连士兵不想当元帅都不是好士兵,更不用说大将。这些企业家大多不到50岁,事业初具规 ...
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2009年08月08日 创业, 管理 ⁄ 共 1417字 ⁄ 被围观 151 views+
市场规模,企业增长第一道门槛 市场规模可以说是限制企业增长的第一因素。例如,中国电影业为何没有像好莱坞、BBC或华纳兄弟这样的大企业,这是因为中国电影业的市场规模有非常大局限性。我国每年国产电影的票房只有大约20~30亿,正版DVD市场和进口电影营业额也只有 20~30亿,也就是说中国电影业的市场规模是60亿左右。且中国电影业中最大的民营企业华谊兄弟一年利润大约是6~7千万,但是在房地产行业中万科一年利润大约是40亿,...
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2009年07月04日 创业, 思考 ⁄ 共 2153字 ⁄ 被围观 325 views+
1. 鞋厂理论:世界上有无数家鞋厂,制造着各自的鞋子,销售给各自的客户。 在网络上,当某个生意已经有人在做的时候,就想想皮鞋理论,你会发现:在大多数情况下,即使有很多人在做鞋子,也并不意味着你就不能再去做鞋子了,别人做了耐克,你可以做李宁,不行就做安踏啥的,即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。 如果其他的鞋厂都在赚钱,那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏钱,那么你要想办法把他们...
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2009年06月16日 创业 ⁄ 共 2025字 ⁄ 被围观 491 views+
读《天道酬勤》,文中提到 “没有假日和周末,更没有白天和夜晚,累了就在垫子上睡一觉,醒来接着干,这就是华为“垫子文化”的起源。虽然今天垫子已只是用来午休,但创业初期形成的 ‘垫子文化’记载的老一代华为人的奋斗和拼搏,是我们需要传承的宝贵的精神财富。 ”作为一名老员工,对此我深有体会,没有艰苦奋斗就没有今天的华为。回顾我在华为经历过的艰苦岁月,许多场景令人终身难忘,在这里,我想讲讲15年前的故事…… 15年前即...
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2009年01月05日 创业, 管理 ⁄ 共 1719字 ⁄ 被围观 592 views+
许多朋友都怀疑到底是不是真的存在白手起家,认为当今社会要想白手起家有点天方夜谭的味道,实际上在世界只要生存过的人,都曾得过第一的。只是因为有太多的因素,太多的失败,太多的不如意,让我们忘记了生命诞生的辉煌。当有一粒精子超越千万粒精子,获得和卵子结合的权利时,我们每一个人的卓越和唯一就已确定。那么,我们是没有必要妄自菲薄的。白手起家每一个人都能做到,但需要你不断的经营。 白手起家确实不是什么都没...
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2008年09月08日 创业 ⁄ 共 2411字 ⁄ 被围观 152 views+
用半年时间潜心研究中国目前很多成功的企业家还有政治家,也勇敢的探索了一些独立的商务活动,居然和我在大学学的新闻、教育什么的没有任何关系,看来大学的专业不一定决定一切。终于实现了慢慢的转型,告别了工资和奖学金年代.这是挣扎了很多年才走出的一步,很小,但是很重要,虽然在成功的商界人士眼中,这只是小打小闹,但是对于我而言,是宝贵的经历积累——做一个纯粹的知识分子是一件很不值得鼓励的事情,在清华和哈佛读书...
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2008年08月16日 创业 ⁄ 共 354字 ⁄ 被围观 511 views+
一个人最终能走多远,往往不取决于体力也不取决于鞋,而是取决于视野取决于路。 走大路也许会绕远,但是绕远永远比走丢要好。 对创业者来说有两样东西特别害人,一个是所谓的“国情”,一个是所谓的“资本运作”。无论以前或者以后有多少人靠“国情”和“资本运作”发了财,我们要记住:它们和现在男人们说“我爱你”一样不牢靠。 重要的是找到一件能够让自己兴奋、同时对社会有益的事,把它做好。事儿做好了,资本自然会来“运作”;事儿...
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2008年06月30日 创业 ⁄ 共 2338字 ⁄ 被围观 300 views+
温州三面都是山,惟有东面邻海,还有一条瓯江贯穿东西。山水阻隔害苦了世世代代的温州人,但也赋予了温州人与众不同的性格特征。无论是战火纷飞的中东、还是浪漫之都法国,温州人走遍世界。 温州人为什么能赚钱?《温州人想的和你不一样》揭秘温州人的经商之术,解密温商的成功诀窍。 不久前,温州人又将“温州精神”最新表述为十个字:“敢为天下先,特别能创业。”温州人无论男女,身上都流淌着做老板的血液,都喜欢创业,做一番...
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2008年02月15日 创业 ⁄ 共 1162字 ⁄ 被围观 248 views+

1、多莉绵羊。知道多莉绵羊吧,对,就是那个世界首只克隆羊。中国的互联网现今的巨头们都是多莉绵羊。搜狐是雅虎的多莉、百度是Google的多莉、QQICQ的多莉、淘宝是Ebay的多莉、当当是亚马逊的多莉……我们的互联网行业发展初期可能也是有意无意中就去克隆了西方也被证明了的成功的模式。说是无意间克隆一点也不冤枉,因为先进的成功模式就那么多。况且来自先进国度的那位叫做牛顿的哥们也说过,要站在巨人的肩膀上的,放着巨人的肩膀不站白不站啊。

2、土狼。比如,华为在业内一直被冠以“土狼”的称号。狼是唯一在快速奔跑中可以思考的动物。不是在思考中高速奔跑,是在奔跑中快速思考!首先不是思想家,而是行动家。其次,够快够狠够执著。同样是闯荡江湖,同样是流迹社会,流氓有大小,痞子有高低,不然为何《上海滩》那样的题材可以迷住不少人呢?实力不够不怕,只要你有土狼精神,就够狠,就够酷。至少什么是土狼精神,可以去看看《狼图腾》,那个说得够细致,够生动。虽然华为也有一些遭人诟病的地方,但是不得不承认,华为作为企业,是成功的。这也是华为土狼的成功。另外,狼还有很多优点,比如适者生存永不放弃,比如善于团队作战,等等。

3、老鹰。老鹰这种动物给我印象最深的就是有敏锐的直觉,这就很容易就能掌握市场的脉动进而创造奇迹

4、牛。在蒙牛乳业的董事长牛根生的名片上写着一段对牛的评价:吃苦、勤劳、坚韧不拔。蒙牛乳业的企业文化认为,巨大的成功不是力量而是韧性。在刘兴亮看来,坚持和韧性是创业者最重要的两点,且具有不可替代性。

5、鹦鹉。肯定会有人不少人奇怪,怎么会有鹦鹉?其实,创业者非常有必要学习鹦鹉的语言沟通能力。创业初期,跟团对的沟通、跟投资人的沟通、跟客户的沟通等,太重要太重要了。因为你的很多想法还没实现,你的很多业务还没做起来,这个时候沟通尤为重要。

6、蜘蛛。发展到今天,那种个人英雄主义的时代已经过去了。所以创业者一定要学习蜘蛛的织网精神,能够吸引比自己强大的人才。刘邦创立了著名的“三不如”理论:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三人,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。”刘兴亮幼时读到此处,每每对张良、萧何、韩信的文韬武略佩服得五体投地。现在年岁渐长,却对刘邦的敬仰如滔滔江水绵绵不绝。

7、不死鸟。在这里说到不死鸟,我不想扯古希腊和古埃及的那些传说,也不想它与埃及神话中的太阳神和希腊神话中的阿波罗有着怎样密切的联系,我只想借着这种动物的名字。最后提到的这个动物,并不是让创业者学习太多,只是一定要牢记这个名字。对于一个创业的公司,不死是最重要的。尤其是初创业者和那些已经碰到各种艰难险阻的,每天都要提醒自己:最重要的是如何活下去。

来源: 刘兴亮

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2008年02月08日 创业 ⁄ 共 1165字 ⁄ 被围观 143 views+

常常听到一个观点:“创业难,守业更难。”

这是真的吗?

如果这是真的,那么,创业和守业的界限在哪里呢?销售额100亿之内是创业,100亿之外就是守业吗?诞生10年之内是创业,10年之外就是守业吗?品牌第二是创业,第一就是守业吗?

海尔不再创业,而只在守业吗?微软不再创业,而只在守业吗?世界500强不再创业,而只在守业吗?

人类存在了100多万年,但今天仍在创业,从来没听谁说过:地球人是在“守业”。美国存在了200多年,但今天仍在创业,从来没听谁说过:美国是在“守业”。爱迪生活到老发明到老,也从来没听谁说过:爱迪生是在“守业”。

其实,创业和守业不是前后关系,不是并列关系,而是包含与被包含的关系:创业是永恒的,守业是相对的;守业是创业的另一种表现形式,一切守业都是创业的子集。

攻占新市场固然是创业,守住旧市场何尝不是创业!市场是变化的,客户是变化的,对手是变化的,自身也是变化的。不创造新产品,能守住吗?不创造新渠道,能守住吗?不创造新客户,能守住吗?以不变应万变,能守住吗?——守业,本身也是一种创业。那种“增长就是创业,不增长就是守业”的观念,实在是充满天真。

拿中国乳业市场来说,总的体量每年都在以两位数的速度在膨胀,即便我们做到了市场占有率第一,仍然需要不断创业,才能与中国乳业同步发展。假使有一天,这个总体量进入高原期,膨胀系数在零线徘徊,那时,如果我们做到了市场占有率第一,是不是就进入所谓“守业”期了呢?不,那是创业智慧更需要升级的年代。今天,在乳业大潮中,我们只要“跟着走”就可以发展了;到那时,却需要“转着走”才能找到进军的缝隙。今天我们着眼“满足需求”就可以了,那时却须“创造需求”才能前进:创业的难度更大!

况且,对于一个企业来说,除了本国市场,还有全球市场;除了一业至极,还有百业待兴。市场没有边界,业务没有边界。

把“创业”与“守业”视作两个不同范畴的概念是有害的,它会使许多人误解为:创业是需要“动”的,守业是需要“静”的;创业是需要“激情”的,守业是需要“寂寞”的;创业是需要“扩张”的,守业是需要“内敛”的;创业是需要“大刀阔斧”的,守业是需要“平平淡淡”的……一句话,创业比守业离创造更近,守业比创业离激情更远。

这是完全错误的。正是这种错误观念,让李闯王打进了北京便放下了枪,让商务通盛到极处后便衰到极处,让成千上万的学子考入大学后便开始最不“大学”(相对于考前的大学特学):他们本以为可以松一口气了,于是罢橹停桨,结果一退千里。做企业,永远需要动,永远需要激情,永远需要创造、创造、再创造!一句话:永远需要处在“创业态”。

这世界只有“创业态”,没有“守业态”。创业是惟一的“长生不老”药,当你不再创业而妄想“守业”的时候,前面的路只剩下一条:萎缩,衰落,死亡。要么自我革命,要么被人革命,没有第三条道路!

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2008年01月26日 创业 ⁄ 共 2983字 ⁄ 被围观 136 views+

象追求宗教一样勇敢创业

文/于清教

创业是个大话题,不是每一个创业模式都可以复制,也不是每一个人都可以创业成功,更不是创业就是每一个人美丽人生的终极目的。

认清创业的面孔

什么是创业?为什么创业?如何创业?怎样持续保持成功?中国企业经过改革开放30年的洗礼与磨练,不仅创业已成为最时尚的话题,而且也造就一大批伟大的创业者和了不起的企业。万科王石的专注创业,阿里巴巴马云的互联网创业,史玉柱的创业从一个死亡走向另一个死亡最终功成名就,皇明集团黄鸣的夸父追日般执着于太阳能事业,这些成功的创业者的背后,更多的是鲜为人知的风险危机与艰难攀越。

“就像一个伟大的人站到山顶上,阳光照着他,他看着我们,我们所有人都以为他是从阳面爬上去的,但实际上他是从阴坡爬上来的,也就是一个伟大的人并不因为他从阴坡上去就见不得阳光。任何事情似乎都不妨碍伟大,伟大只是一个结果,我们往往只看见那朵花,至于这朵花从哪儿来,怎么开放的。”

伟大是一颗金种子在泥土的黑暗中汲取营养发芽,当你成为一棵大树的时候,人们只知道你阳光下的伟岸,并不知道黑暗般泥土中的煎熬,一般的种子以为泥土中只有黑暗,并不知道有营养,在黑暗中胎死腹中,还是破土而出,这也许是伟大的熬!创业者的修炼绝非常人所能简单的体验与尝试,创业更多的是风险、危机,甚至牺牲。

成功的三个路径

一个人,要成功,我认为有三种路径:

一是,自己努力成功。这个过程非常艰辛,有时侯很多人在这个过程中伴随着无数的痛苦与伤感,矛盾过,放弃过,哭泣过。但很多早期创业的企业家在这条路上为我们探索了黑暗中的光明、大道中的羊肠小路。李嘉诚,张瑞敏,柳传志,鲁冠球,王永庆等,都为我们留下了痛苦而艰辛的背影,他们的智慧凝结了从无到有、从有到无的升华。研究他们成长的路径对于每一个创业者而言,都是一生的财富。尊重和欣赏他们,理解与包容他们,对于我们而言,不是仰望,而是俯身。

二是,与成功的人合作。这是个资源优化的过程。成功的人,他们都有属于自己独特的基因,与他们合作,你会心平气和,也会深感卑微与浅薄;与他们握手,你等于踩到了他们的肩膀上,成功只有一步之遥;与他们合作,你不仅需要智慧,更需要耐心。这是创业者借力、集成资源继而助力自己成功的关键。要想成为伟大的人,要选择伟大的时机,伟大的伙伴,但是具体事情要非常“庸俗”(务实)地按规矩操作。正所谓冯仑所言,所谓创造历史,就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做一件非常“庸俗”的事。

三是成功的人支持你。这与上条相比,是你被他们欣赏而且信任。成功的人主动帮助你,他们是你生命中的贵人。一个人在不同的成长阶段有不同的贵人,他们是你生命的支柱,是你事业的航标灯,是你永不言败的发动机。懂得理解并借力于成功的人,需要创业者很高的悟性与执行能力。创业者不能总埋怨失败,埋怨社会的不公,要学会思考自己成长的路径,是低头拉车,还是站到伟人的肩膀上,还是你的创新思维与商道人格得到他们的信任——想明白了,你会发现商业真相。

创业的几个方向

一个人最重要的是不要失去自己的方向,创业者尤其如此。

你认为什么是对的,千万不要因为外面的因素、舆论因素是怎样的,你就去轻易做另外一个决定,放弃理性的选择。在追求商业真理的过程中,你要自己去做决策,你永远是孤独的。这个孤独并不是说你不需要自己的团队,你的团队也是孤独的,你总是要带着自己的船往前走。

人面对未来并不是能够看得很清晰。人为什么需要宗教,就是因为我们永远解决不了的一个问题:我们不知道死后是怎么回事,这个问题科学没有办法解决,所谓的终极关怀只有宗教解决。

因此要相信而看得见,而不是看见才去相信,对于创业者来说选择方向对了就要坚持,矢志不渝地去实践,虽然努力不一定成功,但你放弃一定是失败。

一个人在职场与创业的征途中,我相信三点:

一是你要干你自己喜欢并且非常感兴趣的事情(选对路);

二是你要干你具有核心竞争力的事情(能力与资源);

三是你要干能干一辈子的事情(可持续的商业创新与发展)。

人生太短暂,我们想明白就已经过去几十年了,剩下的时光还要与疾病与自然抗争。你心里一定要有自己的价值观,一定要相信什么,做企业干事业需要宗教般的虔诚与痴迷。

成功创业的几个关键素质

诚信资本。创业者的品质与道德从根本上决定着企业的市场声誉和发展空间。不守诚信或可赢一时之利,但必然失长久之利。诚信是创业者最大的资本金,你必须好好使用它,珍惜它。

创业信心。要对自己有信心,对未来有信心,要坚信成败并非命中注定而是全靠努力,更要坚信你能战胜一切困难。

企业文化中的领袖精神。对创业者来说,注重塑造领袖精神,远比积累财富更重要,领袖精神永远是赢得未来的无形资本。一个人要善于奠定属于创业团队的发展基因,那就是文化的凝聚力。

合作能力。合而不作,作而不合,不合不作都是创业者的大忌,只有懂得善于与别人合作,与伟大的人合作,与成功的人合作,与高手过招,才能缔创真正的企业价值。

敏锐眼光。识时务者终为俊杰,在生意场上,战略视野起了决定性主导作用。很多资金不多的小创业者,都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。

创业者需清醒

一,应该时刻保持你的敏锐度。

作为创业者,如果你不保持观察世界、行业与人生的警觉性与质疑性,如果你放弃了你对事物本质与真相的探索,如果你流于附风颂雅、平庸无为,如果你失去了敏感、辩证、思考、创新甚至真话,你就不是你了,你就失去了你的核心与价值。商业的敏锐洞察力应该远离漠视,敏锐需要坚持思辩,敏锐需要不断架构创新思维。

二,你必须找到你的基点。

凭借这些年来的实践,我希望创业者在赢利的模式上更加清晰,坚持你做着的价值点,不要着急,你还年轻,有理由探索出适合自己的人生基点。相信自己也相信别人,否定自己也否定别人,记住在商业价值的探索与实践中,你得靠自己来明辨是非,请记住人生与事业的三个“成功”:自己追求成功,与成功的人合作,成功的人帮你。失败是失败的母亲,但更是成功的母亲。

三,适合你的才是你的人生。

做任何事情,要三思而后行。要学会深入探寻商业的本质与真相。每一个人活着不能离开你永远可能不认识的人(那些陌生的人有时是你的动力),或者不在你身边的人,他们是你的期待者与关注者,他们是你累了给你安慰、失败了给你疗伤、成功了告诫你还有更大成功的人。

那些真正成功的企业家都走过了一个从具有强烈骄傲意识的自然人,而成为一个少了骄傲的企业管理者。这个必由之路就是经历与修炼。

企业家必须经受过的人生与企业的逆境,没有被打倒,反而站起来了,才知道自己的渺小,懂得了对他人对事业的敬畏。

真正想成大事的企业家应当学会仰视鄙视你的人,学会仰视绊倒过你的人,包括仰视你的下属,当你真正谦卑地仰视他们时,你会发现这些人在后面追赶你,鞭笞你,而你只有此时才会跑得更快,你的事业才能走向更健康的持续。

一个人,一个创业者,要熬出伟大,时间只是那既软又硬的酵母,伟大需要智慧,需要思想,需要宽容与欣赏,需要尊重和谦卑,需要无知与有知,需要勇敢与度势。

我一直认为,一个伟大的企业一定是做出来的,管理出来的,是靠好的产品和有情的服务,以及仰望人类永恒的自然、和谐甚至谦卑。

男人的伟大是勇于牺牲,敢于胜利。

男人伟大了,他领导的企业就不平凡了,他的创业就成功了。

字数:2942

(本稿授权《中国中小企业》杂志2008年2月独家刊登)

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2008年01月25日 创业 ⁄ 共 851字 ⁄ 被围观 123 views+

刺猬理念是柯林斯颇为推崇的一个简单明确的概念。在古希腊寓言中,狐狸是一种狡猾的动物,能够设计无数复杂的策略,偷偷向刺猬发动进攻。但每一次刺猬都蜷缩成一个圆球,浑身的尖刺指向四面八方。刺猬屡战屡胜。

  刺猬理念来自对以下三环交叉部分的深刻理解。

   1. 你能够在什么方面成为世界上最优秀的。同样重要的是,你不能在什么方面成为世界上最优秀的。

  这个富有洞察力的标准远远超越了核心竞争力。仅仅拥有一项核心竞争力,决不意味着你能成为世界上最好的。相反,你能做到最好的,可能不是你现在从事的。

   2. 是什么驱动你的经济引擎。所有实现跨越的公司都拥有穿透性的洞察力,对如何最有效地创造持久、强劲的现金流和利润率了如指掌。

   3. 你对什么充满热情。实现跨越的公司对它们热情的活动全力以赴。这里的问题不是刺激热情,而是发现什么使你的热情洋溢。

  零售大王阿尔迪是典型的刺猬风格。阿尔迪是世界上最大的批发商,每年购买的单件商品的总价值超过3000万欧元,而沃尔玛只及它的二十分之一。有传言说,现在阿尔迪管理者们的目光已经瞄准了中国市场。

  阿尔迪将自己的成功归结为“简单”。其简单的核心就在于简单、易懂的目标:最低的价格、最高的质量、最低的成本。它数十年如一日地坚持只出售600种商品,通过保持较少的经营品种来实现简单。西方有句谚语:“制鞋匠,干好你自己的活儿就行了。”阿尔迪一直遵守着这个原则。其自己生产的产品一直局限在烘焙咖啡上,不像德国其他同行或美国的A&P超市公司,自有品牌的产品多达80%。

  其实践中的管理细节则为简单提供了注脚:没有强大的市场营销、市场掌控、信息系统、公共关系、广告、法律顾问,没有“指挥部”;只进行少量的统计活动;有意识地放弃定期统计一些数据(如不同日子里顾客的平均购买量);没有总的购买情况;出售的商品一律用纸箱包装;为了减轻工作负担、提高效率,店里的商品基本上都按物流管理的要求摆放,而不是将某些商品(比如赢利空间大的商品)放在所谓的“与眼同高”处,以便让顾客购买。

来源:《只放一只羊—阿尔迪战胜沃尔玛的11大秘密》

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