创业赚钱离不开的五大模式

May 15th, 2008 发表评论 »

凡事都讲求一定的战略战术,创业赚钱更离不开相应的经商策略.文中总结五大常见的赚钱赢利模式,会对创业中的你有所指引。

创业赢利模式之一:专业化模式

关键提醒:专业化的意思就是专精一门,也就是俗话说的“一招鲜,吃遍天”。在这样一个诱惑多多的年代,要静下心来,专精一门是不容易的,要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。

专业化为什么可以成为你的赢利模式?一个最简单的解释是,因为它精,所以它深。深就提高了门槛,别人不容易进来竞争,而专业化的生产,其组织形式比复合式生产要简单得多,管理也相对容易。在市场营销方式上,一旦市场打开,后期几乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面,就是利润的大幅度提高。而在通常情况下,专业化生产一般最后都会形成独占性生产,至多是几个行业寡头同台竞争,行业间比较容易协调,从业者较易形成相互保护默契,有利于保持较高的行业平均利润。

创业赢利模式之二:利润乘数模式

关键提醒:借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产,可以产生良好的效益,这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。你需要寻找的是这样一种东西,它的商业价值是个正数,而且大于1。否则,这种东西就不但对你毫无意义,反而会对你造成伤害。

利润乘数模式的利润来源十分广泛,可以是一个卡通形象,可以是一个伟大的故事,也可以是一个有价值的信息,或者是一种技巧,甚至是其他任何一种资产,而利润化的方式,则是不断地重复叙述它们,使用它们,同时还可以赋予它们种种不同的外部形象。如世界上最昂贵的一只猫———HelloKitty(凯蒂猫)、世界上最著名的一只狗———SNOOPY(史努比)、世界上最受欢迎的一只熊———WinniePooh(维尼熊)等卡通形象,都是利润乘数模式最经典的案例。

创业赢利模式之三:策略跟进模式

关键提醒:策略跟进即强者跟随,与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己作出正确评估,并分析清楚自己的优势、劣势之后,对未来走向作出判断。

从利润角度讲,“跟跑”者向来比跑在前面的要省力,因此利润率也相对要高。在商业活动中,每一个商业行为都有成本的代价,拣取胜利果实等于将成本最小化了,从而也就等于获得了最大化的利润。

“跟进”哲学是一种应变哲学,绝不是懦夫哲学,甘当“第二方阵”目的在于在次位上充分谋求利益,避免自身劣势,充分发挥优势。

创业赢利模式之四:配电盘模式

关键提醒:配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光,而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。

准确的说,配电盘模式是指在某些市场,许多供应商与许多客户发生交易,双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘,其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台,从而降低买卖双方的交易成本。而提供中介业务的企业、以及身在配电盘中的供应商都可以获得较高的回报。

据统计,运用配电盘模式在单位时间内,可能做成的生意数量会达到传统运作模式的2倍或3倍。而由于配电盘模式的运用,等于集合了供应商与客户之间的力量,因而宣传成本、运作成本都得到很大幅度下降,因此在单位时间和单位努力程度所带来的利润也是传统模式的7-10倍。

创业赢利模式之五:产品金字塔模式

关键提醒:为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好,以及个人收入上的差异化因素,从而达到客户群和市场拥有量的最大化,一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品,从而形成产品金字塔,在塔的底部,是低价位、大批量的产品,靠薄利多销赚取利润;在塔的顶部,是高价位、小批量的产品,靠精益求精获取超额利润。

关键是构建的金字塔不仅仅是不同价位产品的简单罗列。一个真正的金字塔是一个系统,其中较低价位的产品的生产和销售,将为你赢得市场和消费者的注意力。对于拥有完善产品线的企业来说,你的竞争对手根本不必指望可以依靠比你更低的价格抢走你的市场份额。

来源:华尔街电讯

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投资股票十诫

May 14th, 2008 发表评论 »

1992年,星巴克刚刚上市后,迈克尔·莫有幸成为最早发现它是一个巨大投资机会的市场分析师之一。当时星巴克的总市值是2.2亿美元,当迈克尔写作《下一只大牛股》的时候,星巴克的市值已经达到了230亿美元。

有了这样的预测,迈克尔才有资格写一本教人如何选择股票的书,而这本书的英文原名本来就是《寻找下一个星巴克》。

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命运不会让你吃亏

May 13th, 2008 2条评论 »

我大学刚毕业在一家私立医院工作,每天做的事就是在计算机前输入大夫的方剂·,统计他们的工作量,有时候给老大夫抄方,工作很琐碎。这简直和几个大专生干的工作是一样的,虽然工资比他们高点,但心里总有一种空荡荡的失落感。

有次,和几个同学到外面吃饭,有点惆怅的我自然喝多了,听完我带着酒气的怨言,饭店和我还算熟悉的老板,走过来拍拍我的肩膀说:“年轻人,我给你讲讲我的故事吧。”

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我们怎样做母亲

May 13th, 2008 发表评论 »

这个标题,纯属模仿鲁迅先生。在我自己,尚未决定要小孩,因为尚无做一位“好母亲”的信心。既未育儿,自无育儿经验,写这样的文字,有类空手套白狼;幸而有两个优势:第一,我当过孩子,不曾全然忘却孩子对父母的需要;第二,和孩子打交道是我的本行。于是越俎代庖,读者权当扯淡。

鲁迅先生当年写下《我们现在怎样做父亲》,是感慨于彼时中国家庭“亲权重,父权更重” 的状况。时易风移,如今在中国城市的小家庭里,似乎孩子的“权力”越来越重了。孩子是每个家庭的中心,非但消耗父母大部分的收入,也牵扯父母大部分的精力。新一代父母对孩子责偿望报之心淡了很多,倒是恨不能鞠躬尽瘁,倾其所有。这样养出的孩子,确实骄纵之气大涨,故而有个新诨名,叫做“小皇帝”。

这现象,容易让我们忘却一个事实:孩子始终是弱者。动物之中,只有人类幼儿期最长,在成年之前十余年间,都依赖父母而活。男女本以爱欲合,喜则如胶似漆,恶则两不相干,甚或至于反目成仇。现代社会尤重自我,合辄来不合辄去,离婚率上升本是常态。但中间若夹了一只幼雏,对它来说,不啻于倾巢覆顶之灾。而父母一言一行之微,在他们自己也许毫无觉察,对孩子不成熟的心灵,却可能是突如其来的巨大打击,甚至足以影响他们一生。

之所以发这样感慨,是在网上看到一个帖子,有人请大家来谈谈父母对自己最“彪悍”的做法是什么。略一浏览,父母对孩子从肉体到精神的种种伤害和羞辱,真是令人叹为观止。以回帖者响应之热烈,不难想见,这绝非个例。更可悲的是,伤害和羞辱每每假借“爱的教育”的名义进行。

我不由得又记起鲁迅,先生在《灯下漫笔》中曾说,照尊卑制度,人分十等,最低贱的“台”看似可怜,但有比他更卑的妻,更弱的子在。热衷此类“教育”的父母,莫非潜意识中产生了拥有任意支配另一个生命的力量的快意?

但是我总还相信那是上一代父母为大环境影响,有的受教育不够,认知有缺陷的缘故。可无意中浏览了一位陌生女士的博客,改变了我的看法。她受过高等教育,有体面工作,业余喜欢写作消遣,母亲节那天,打扫女儿房间的时候,无意中发现十四岁的女儿在日记上写下对她的不满。

于是她把女儿叫来,进行了一番教育:

“你封闭,自私,散漫,分神,你有时撒谎,你寡情寡义,你不活泼,不健康,不明朗,你压抑、沉闷,你学习没有目标,没有毅力,不愿吃苦……你知道吗?你是这样一个孩子,让妈妈很失望的孩子,你知道吗?”

这段话,委实让人震惊。这是一位母亲,应该对孩子说的话么?这种话出于人师之口,已然不可恕,何况为人母者?

她把一个孩子的人格,全然地否定了;把一个孩子的自尊,全然地粉碎了。后面追加的谆谆教导,无非是灌输给女儿一个信息:虽然你是这样一个差劲的孩子,可是我还是爱你!

这场母女战役,当然以她的大获全胜而告终。沉默、哭泣之后,女儿“心悦诚服”承认了母亲的权威。

原来,有一个“高智商”的母亲不见得是一件幸事。拿老虎钳的父亲冒火了,可能脱了鞋子狠狠揍两下,配上一句“死丫头!”而好弄文字的母亲,却能用一串气势磅礴的排比句,给孩子精神上的莫大羞辱。

孩子对来自于双亲的羞辱是最没有抵抗力的。幼年我的家教也颇为严厉,当然,没有这种琼瑶风格的长篇辱骂,但是父亲无意中使用过的一个词却是我一直难以忘怀的:自私。他道我自私的原因,不过是妈妈做饭时,另外给我煎了一尾我爱吃的小肉鱼,我既知那是专为我准备的,便贪婪地一扫而光。他见了撇嘴:自私。

鱼肉顿时在我嘴巴里变了味。过后很长一段时间,我一直深受困扰:我自私吗?我真的自私吗?我是一个很自私的人吗?答案似乎是肯定的。青春期本来就患得患失,不断地寻找自我与否定自我。我把他给我的这个评价,和很多琐碎不足道的小事情,在脑海里盘根错节地联系了起来,反复思量,直至精疲力竭。类似的事情还有一些,当时产生的影响,几乎摧毁了我全部的自信,后来花了许多年,才慢慢修补回来。

多年以后,面对一份无时无刻不需要“批评”的工作,我恪守一条原则:我的批评仅仅针对事情本身,而绝不贬低孩子的智商与人格。

多年以后,有学生在作文本里表达了和我当年一样的困惑:我自私吗?我真的是个自私的孩子吗?

我沉吟半晌,写了很长的批语告诉她:人之为人,为了个体生命的延续和发展,合理的自私是必要的。但是在行使“自私的权利”的时候,必须以不损害他人正当利益为底线。

我们怎样做母亲?即使不必笃信弗洛姆《爱的艺术》的话:“母爱就其本质来说是无条件的。母亲热爱新生儿,并不是因为孩子满足了她的什么特殊的愿望,符合她的想像,而是因为这是她生的孩子。”为人父母者不妨记得,孩子求诸父母的,不是人生舞台上挑剔的眼神和冰冷的记分牌,而是走下舞台时无条件拥抱他们的臂弯。

来源:文汇报

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找准婚姻关键词

May 12th, 2008 发表评论 »

萍水相逢的两个人能走入婚姻,是一种幸运。但是我们发现,很多幸运被我们进行成了不幸。

美国著名社会学、心理学家凯瑟琳女士经过多年研究后得出:夫妻共同生活是有一定节奏的,婚姻幸福也是有规律可寻的。现在就让我们沿着婚姻的脉络,找找婚姻中的关键词,然后去把握幸福的动力吧。

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王海鸰:婚姻中的女人需要大智慧

May 12th, 2008 发表评论 »

今天的话题是婚姻中的女人,而我是一个结婚5年又离婚的女人,我的一半作品都是有关婚恋的,一个婚姻外的人来讲这个话题,我的立场应该算是中性的,用一种相对客观的态度来看待婚姻。

女人是家庭的导航者

经常有人向我咨询婚姻的问题。

我对婚姻的看法是这样的:我是一个母性很强的人,对家庭非常向往,我从小生活在一个大家庭里,我们姐妹6个,父母都要工作,又请了一个阿姨,9口人一块过日子。我家是一个非常有凝聚力的家庭,温暖到什么程度?说一件事给你们听。

我16岁离开家之后,20岁第一次回到家里,“文化大革命”我爸爸妈妈分开两地审查,我要跑两个地方去看他们,哪怕只有一天假,我能站一夜火车回家,到两个地方看上父母一眼,晚上又连夜坐火车回部队。就是因为非常想念父母。我是一个听话的人,从小就懂得服从和配合,但就是因为想家,我当通讯兵时,利用工作之便直接把号码接到我家,当时我听我妈妈问:哪里?我说“打错了”就挂了电话,就为听我妈妈的声音。

我父母的关系非常好,所以我从小对家庭有一份向往和渴望,希望有一个非常和睦的家,愿意做一个贤妻良母。我事实上也是做了一段贤妻,但是对方没有给我机会,我甚至放弃我的工作,全力辅助对方,然后我想夫贵妻荣……但是最后失败了。但尽管我是失败的,有时候失败者更有发言权。

语丝:家庭的凝聚力是女人,而不是男人。家庭之船的导航,关键是女人,家庭是否有凝聚力,女人很关键。所以,我觉得如果你的孩子不孝敬你,你的丈夫离开你,首先要找自己身上的原因,这个是最重要的。

爱是需要能力的

爱是需要能力的。这个能力是什么?就是说让你爱的人来爱你,比如说我爱甲,你怎么想办法让甲爱你,这就是能力。你要让他爱上你,而永远离不开你,这个时候你有了爱的能力。但是这个爱的能力并不是能教会的。

我父母的感情好到什么程度?我父亲在72岁的时候住院发烧,因为心梗突然去世,我妈妈在长达一年的时间不接电话,无法从阴影中走出来。我们都去劝妈妈,说您还有孩子,您要是不在的话,我们就是孤儿了。后来我在想,如果一个女人做到这个程度我觉得她是成功的。一个女人有没有爱的能力,跟文化水平没有关系,有的人没有文化,但可以做到人情练达,但是有的人即使是学问做到博士了,恰恰爱的能力还成问题。

我遇到一位我的读者,大概40多岁,她认为婚姻问题不是女人的问题,女人很爱沟通的。什么叫沟通?是你非拉着你丈夫说话,这个是强迫,不叫沟通。你拉着他说,我今天干了什么事,他没有兴趣,他在想他的事情。不是说你有了沟通的欲望和诚意就能沟通得了,你一味要求他和你沟通,却不顾他的感受,这个问题就很大。

语丝:我母亲使我懂得一个道理,爱是需要能力的。我觉得女人一定要想明白一件事,沟通不仅是说话,还要察言观色。

婚姻需要大智慧

我的婚姻是失败的,是因为我不智慧。我知道人性的弱点是喜新厌旧,这是比较残酷的一件事情,所以我个人认为,婚姻要求忠诚不背叛,是很难做到的。

当你的先生,有了背叛行为的时候,这个时候你怎么办呢?我觉得你要搞清楚他是一时冲动还是爱上了对方?这是两种处理方法,如果他就是爱上了别人,你要争取回来当然更好,争取不回来就算了;他一时走火,你要是兴师问罪,没完没了,跟他死缠烂打,你最终会失去他。

可当我看到这一点,不能容忍,所以我宁缺勿滥,宁为玉碎,不为瓦全。我要真有大智慧,我会对他一时的冲动和背叛,不动声色地来处理。假如对方有这样的行为,你知道了,你这个时候就全当不知道吧。如果对方知道你知道了,这是一个阴影,你的原谅也是一个巨大的十字架,你们的感情就有了裂痕。如果你悄悄知道了这个事情,然后把这个灾难不动声色地化解掉,就是另外一个结果,但是一般人是做不到的。

语丝:身体偶尔的背叛可以原谅,但心灵的长期背叛不能原谅。有时要难得糊涂,有时要当断则断,这是婚姻的大智慧。

《中国式离婚》的怨妇原型

记得我把《中国式离婚》这个作品发给编辑部时,一个男编辑看了以后,高兴地笑了,说哎呀难得看到这样的作品,为我们男人说话!编辑是男的,我说 “怎么替男人说话了”,他说怎么没有了,你描写怨妇那么生动,就说明我们男人受苦多少年了,没人替我们说话,总算有一个女作家替我们说话。

为什么会有这样的结果?事实上作品中展示的人物远不如我生活中接触的原型个性强,那位女性是位医生,为了抓住男人的心,想了很极端的办法,她在偷偷研究,究竟吃多少片安眠药,不至于让人死去还能听她摆布,她要把他衣服脱下拍照要挟他跟她好。你想想,这样能让男人爱上她吗?

当时我年轻,不太懂事,多年以后,这件事情给我越来越多震撼。我一直在想,为什么她会这样?我到她家看她,她会用一种自虐的方式来展示她的不幸,完全是一个怨妇。

事隔10多年之后我写出《中国式离婚》,总结出了其中的原因:首先婚姻中女性是弱者,在舆论上,无庸置疑的规律是同情弱者,第二个原因,女性并不做自我批评,一味同情的结果,就是同情出一个一个怨妇来!

语丝:如果女性在婚姻当中不自省,永远被同情,永远处在一个弱者的地位,永远是怨妇!女人应当是婚姻中的舵手,婚姻中的灵魂,婚姻中的主导。

因为着急和虚荣,我结婚了

我结婚比较晚。刚开始有我的客观原因,我从一个海岛上调到北京,很不容易。主观原因我由于对家庭的要求比较高,所以特别希望找到一个一劳永逸白头到老,相伴一生的人,绝不“降价处理”。

我从一个小岛上调动到总政,跨度非常之大,就是凭我的作品。1980年我在《解放军文艺》上发表第一篇作品,第二年《解放军文艺》同时推出我的两部作品。这一年我32岁。但是我父母一直非常好,他们从来没有给我一点结婚的压力。

从小岛调到北京,我算是立业了。半年之后正式调入,我写的话剧也出来了,开始考虑个人问题。那时候没有网恋,见面的介绍方式特别传统,就是相亲。带到一个地方,介绍人一走,我们两个开始绕着公园转圈。最多的时候一周见5个,每天晚上换一个人散步。

几次散步回来没下文,我心里特别不踏实,我觉得怎么没人追求我啊?虽然我看不上他们,但是我觉得作为一个女人,还是很失落。后来一个比较好的同事跟我说,说你比较缺少女人味。

35岁的时候我在海南参加一个笔会,碰到一个同行,当时我对他的作品非常欣赏,大概认识了一个月,我们就结婚了,就这么快!

语丝:反思自己,这么快结婚当然有很多原因,但结果只有一个——我选择错了婚姻的对象。首先是我比较着急,再有一个我比较虚荣,觉得这个人外表还可以,工作比较体面,家庭也不错,再加上都是同行,应该没有问题。结婚之后发现不是一个筐里人,不能往一块装。

离婚是价值观不同

很多人问我为什么离婚?我诚恳地说是因为我们的价值观不一样,我很看重的东西他不看重,他看重的东西我不看重。比如说坐火车,他随身带他写的书,碰到一个陌生人他就拿出来炫耀——“你看,这是我写的书”,这表示他非常喜欢虚假繁荣,我对虚假繁荣非常反感。你满足于酒杯举起时的荣耀,你终究会失去这份荣耀。这是我们人生价值观的很大分歧。

婚姻是需要磨合的,但如果价值观不一致的话,没有磨合的基础,当断则断。所以,我至今认为,我当断则断的决定是非常正确的。

事实上我的法律上的婚姻维持了大概近5年,事实的婚姻维持只有一个多月。为什么法律上的婚姻会维持这么长时间?我作为婚姻中的女人跟大家说,我是为我的儿子。因为上世纪90年代初,离婚还是会受到歧视的。我不怕,但是我的孩子怕,我怕别人问他,你的爸爸为什么不要你,所以我在孩子懂事的时候对他讲,你爸爸特别喜欢你,因为工作需要,他在外地居住。他就深信,他从小是父母双全的,父母都爱他,所以他一点不自卑,父母都争着爱他。后来我离婚,也是儿子同意的。

我儿子在我生命当中占了很大部分。我儿子已经18岁了,身高1.8米,现在北京师范大学读心理专业,打算明年到美国留学,现在想跟伙伴搭档拍一部电影。不少人对单亲家庭有一种顾虑,觉得对孩子不好,我觉得这是一种不负责任没有数据支持的论断,如果这个孩子学习成绩不好,如果是出身在单亲家庭,就说是因为这个单亲家庭才会学习成绩不好,如果是双亲家庭,他不会说是这个原因影响的。高质量的单亲家庭至少可以保持一定的一致性,这个是毫无疑问的。

我最终没有再结婚的原因,我对我自己没有信心,我觉得我没有到大智慧的那一点,我明明知道人没有十全十美,我明明知道喜新厌旧是人的天性,我就是要求男人不能对我背叛,这注定我没有办法接受婚姻。我认识得太透彻,能告诉你们是这样那样的,可是我自己做不到。所以,我觉得不要贸然迈入婚姻,所以我选择了单身的生活方式。

语丝:我劝告那些单身妈妈,如果你把自己的孩子当做倾诉对象、发泄对象,你将来会种出一枚苦果。

我满足我的生活状态

有一个女性朋友说觉得我这辈子没过上什么好日子。我当时觉得非常沮丧,我觉得我的生活还比较充实的,我没有被动去做任何事情,没有被迫为了吃饭去找一个男人,或者我为了生存而去朝九晚五上班,我非常喜欢我的工作,我在家里赚钱,有一定的社会地位,时间有弹性,也把儿子养大了。

我对这种价值观不认同,这不是打肿脸充胖子。现在主流的生活状态还是婚姻,但是我认为只要是不违反法律,不侵犯他人利益,任何生活模式都是应当得到尊重的,都不应该被说三道四。所以,我这个生活方式,我自己还是打心眼里认可,所以你们不要认为我受了很多的苦,我自己还觉得乐在其中。

语丝:经常有人问我,你觉得什么样的男人好,你觉得什么是幸福?我觉得这话没法回答,婚姻没有标准答案。我这样的生活模式适合我,不会适合你。只要努力,任何一种生活方式都可以是美好的,这是我的心里话。

来源: 浙江在线-钱江晚报

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罗兰快乐小语

May 11th, 2008 发表评论 »

世上没有比快乐更可贵、更为人们所普遍追求的了。我们的问题是,常常不知道如何认识及把握快乐,又有时不知道如何从不快乐之中去发现或提炼快乐。

合群是一种快乐。无论自己以为多么喜欢孤独的人,当与许多人携手并肩,用同一节奏奔赴同一目标时,也会觉得心情振奋。

人们常说,童年最快乐。通常我们只想到,那是由于童年无忧无虑。事实上,童年的快乐更是来自对环境由衷的欣赏和对人间的信心。

能克服困难,超越痛苦,由困难中取得经验,由痛苦中了解人生,这都是生活上的成功。

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经典说话艺术12条

May 11th, 2008 发表评论 »

“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。”这篇12句话的小文章――“说话的艺术”,受到很多人的推崇,很多的物业公司把它作为温馨提示贴在电梯里,这已经成为不少人讲话时的艺术指南。

急事,慢慢地说。 遇到急事,如果能沉下心思考,然后不急不躁地把事情说清楚,会给听者留下稳重、不冲动的印象,从而增加他人对你的信任度。

小事,幽默地说。 尤其是一些善意的提醒,用句玩笑话讲出来,就不会让听者感觉生硬,他们不但会欣然接受你的提醒,还会增强彼此的亲密感。

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生命的反射

May 10th, 2008 发表评论 »

有一个小男孩跟他的父亲走在山中。

小男孩不小心趺倒了,忍不住痛的大叫了一声 “哇……喔”

但是令他吃惊的是,他听到了一个声音从山中的某处传出来,重复他的声音“哇…..喔”。

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6条法则让你变得富有

May 10th, 2008 发表评论 »

大多数人之所以跟钱之间总有不可逾越的鸿沟,是因为他们不知道钱的活动能力。钱,跟人一样,是有生命的。每一块钱就是你的一个职员,你的目标是让你的职员勤奋工作,经过时间的沉淀,人员会日益壮大,工作效率会越练越高,他们会帮你赚更多的钱,积累到一定的财富时,你就可以作为董事长早日享受退休生活。这里有六条关于财富的法则,也许你能因此获得通向财富之门的万能钥匙。

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